אין תגובות

הטעויות שרוב בעלי הנכסים עושים

3 טעויות קריטיות שבעלי נכסים עושים ומפסידים זמן עסקאות וכסף

* משלבים רגש בתהליך המכירה- זה הגיוני וטבעי שזה יקרה. מחקרים מראים כי 90% מההחלטות שאנחנו לוקחים בחיים הם על פי הרגש והתחושות שלנו.
במקרים מסויימים זה יכול להיות טוב, בעולם הנדל"ן פחות.
נסו לנתק את הרגשות שלכם כלפי הבית ותמחרו את הנכס שלכם ע"פ עסקאות שנעשו ובאופן אובייקטיבי.
תמחור שגוי יגרום לתהליך המכירה להתארך ולכם להתייאש. אם קבלתם עסקה טובה והוגנת – תתקדמו.

2. לא להכין את הבית לפני ביקור- יש לדבר הזה חשיבות עצומה.
אם הקונים שלכם ירגישו נעים בבית והוא יראה להם מסודר ונקי, יהיה להם קל יותר לשים את תשומת הלב שלהם על הדברים הנכונים ולהתרשם.
כשבית לא נקי או מסודר, הראש שלהם יהיה עסוק בעיקר וזה.
בדיוק כמו שאנשים אוכלים עם העיניים, הם גם קונים בתים עם העיניים.
אז יש לכם עובש בתקרות? הכביסה לא מקופלת? הגינה על הפנים? זה הזמן לתקן.
3. הגזמות מיותרות- זו אחת הטעויות הכי נפוצות. בעלי נכסים שמגזימים בתיאורים חיוביים של הבית שלהם.
זכרו שהלקוחות שהגיעו הערב לראות את הדירה רוצים קודם כל להתרשם בעצמם
ולשבח ולהלל יותר מידי את הנכס שלהם- יכול לעשות בדיוק את הפעולה ההפוכה ויגרום להם לחשוד אולי יש משהו שאתם לא מספרים.
במקרה הזה, more is less – תציגו את ההיתרונות המוהבקים של הנכס אבל מבלי להגזים.


אם תיישמו את הנקודות הבאות מכירת הנכס שלהם תעבוד בצורה הרבה יותר פשוטה ונעימה.
רשמו לי בתגובות – אילו עוד טעויות של מוכרים את מכירים?

אין תגובות

הצעדים שאתם חייבים לעשות עוד לפני הביקור בדירה הראשונה

אני נתקל בהמון קונים שממהרים לצאת ולראות דירות עוד לפני שעשו את כל הבדיקות הנדרשות.
זה בסופו של דבר, בדרך כלל, מביא אותם לתסכול שבזבזו זמן רב והם בכלל לא מוכנים לרכישה כמו שחשבו.
במיוחד בתקופה כזו, בה הריביות עלו משמעותית וההחזר החודשי בהתאם- חשוב שעוד לפני ביקור בדירה כקונים, תעשו את ההכנות הבאות:

*אישור משכנתא עקרוני וגיבוש תקציב:
מה שהיה נכון ללפני שנה לא תמיד נכון היום.
ההחזרים החודשיים ב2023 עלו משמעותית מבעבר (לצורך הדוגמה: משכנתא ממוצעת של 1M ש"ח הייתה עולה בפריסה ל25 שנים 4,500 בממוצע והיום על אותה משכנתא ההחזר הממוצע יהיה 6,000 ולפעמים יותר).
לצאת לראות בתים בלי אישור משכנתא עקרוני זה בערך כמו לבחור בגד בלי לדעת מה המידה שלך ולנחש "בערך" אם זה מתאים.
טיפ חשוב- קחו בחשבון שיש הוצאות נלוות שגם הן חלק מההון העצמי (תיווך, שכ"ט עו"ד, יועץ משכנתאות, שיפוץ וכו')

*בחירת שכונה ע"פ התקציב:
אתם חייבים להבין לאן אתם רוצים לעבור ולאן לא. (כמובן שזה צריך להתאים ליכולת הכלכלית שלכן).
בחירת מיקום היא קריטית למיקוד ותימנע מכם להסתובב ולבזבז זמן ועסקאות טובות בדרך.
חשוב לבחור מיקום ע"פ האינטרסים שלכם, קרבה לגנים, לעבודה או משפחה.

*להגדיר "קווים אדומים" ופרמטרים שחשובים לכם
זו יכולה להיות פינת אוכל מוגדרת שעליה אתם לא מוכנים להתפשר, לוקיישן מסויים, תכנון של הבית או פינת אוכל מוגדרת.
ברגע שתדעו היטב על מה אתם לא מוכנים להתפשר- יהיה לכם קל יותר לקבל החלטה כשתמצאו נכס שעונה על רוב הדרישות שלכם.

אם תיישמו את שלושת הנקודות שהצעתי עוד טרם קבעתם סיור בדירות- מבטיח לכם שרכישת הדירה תהיה תהליך הרבה יותר פשוט ונעים עבורכם.

אריאל כהן ליפשיץ- רי/מקס באר שבע

050-8482601